Marketing strategico: che cos’è

Il marketing strategico si può definire come un processo che ha come scopo principale quello di definire un piano di strategie da adottare a lungo termine. Le caratteristiche del ramo in questione però sono anche altre ed è importantissimo comprenderle al meglio, al fine di attuare delle misure strategiche e soprattutto efficaci. In questo modo infatti potranno aumentare le probabilità che la propria azienda riesca a raggiungere un certo successo o comunque che riesca a produrre beni e/o servizi capaci di soddisfare il target.

Marketing strategico: di che cosa si tratta esattamente

Tra le diverse definizioni di marketing strategico che esistono, è possibile seguire una delle più complete: quella di Peter Drucker, economista austriaco. Egli sostiene che si tratti di un tipo di marketing basato sulla scelta delle migliori strategie da attuare, al fine di raggiungere gli obiettivi prefissati.

L’ambito in questione infatti, secondo lo studioso, dovrebbe essere suddiviso in diverse fasi. La prima riguarda la necessità di analizzare preventivamente i competitor e le loro caratteristiche, ma comprende anche, e soprattutto, un’analisi di mercato.

L’analisi di mercato è un tipo di attività estremamente determinante per il successo di un’azienda: è l’unica analisi che, se ben fatta, permette di avere uno scenario del posizionamento del prodotto/servizio molto chiaro. Infatti aiuta a determinare il prezzo corretto, le località migliori dove proporre il servizio, le strategie competitive da attuare e soprattutto il cliente tipo che compra il bene e al quale rivolgersi. L’analisi di mercato si può paragonare al mirino che aiuta a vedere meglio il bersaglio e aiuta a colpirlo con massima precisione.

La seconda fase invece richiede di trovare il target, quindi il pubblico a cui si fa riferimento, e la successiva prevede la creazione e l’attuazione di un piano strategico apposito.

Tali sequenze poi dovranno essere seguite anche dall’analisi dei risultati, ma anche dall’inserimento di eventuali modifiche nei piani stabiliti.

Il tipo di marketing in questione quindi si può definire come un insieme di procedure volte proprio a determinare il raggiungimento di un obiettivo o più obiettivi di business. É importante specificare inoltre che quando si parla di “strategia” si intende quindi il processo più adeguato a ottenere un certo successo, soprattutto dal punto di vista competitivo. Approfondiamo quali sono quegli elementi che differenziano il marketing strategico da quello operativo.

Le altre caratteristiche

La tipologia di marketing in oggetto mette in evidenza delle strategie da sfruttare durante lunghi periodi. Si tratta inoltre di una mappatura delle attività necessarie per raggiungere gli obiettivi a lungo termine. Questa caratteristica permette quindi di distinguerlo dal marketing operativo, che consente invece di definire piani di azioni brevi e consiste nell’attuare il piano in modo pratico, con lo svolgimento effettivo delle attività, attraverso gli strumenti necessari.

È anche vero però che senza il marketing strategico, quello operativo non potrebbe essere presente:

Quando viaggi hai bisogno di pianificare la partenza, ma senza uno spostamento concreto, come prendere l’aereo, non puoi attuare il viaggio; viceversa se prendi l’aereo e non sai dove andare e cosa fare, rischi di compromettere la riuscita della vacanza. Ne consegue quindi che i due siano in perfetta sincronia e indispensabili per il corretto funzionamento aziendale.

Gloria Carpino, Marketing Director

Il primo inoltre ammette una continua analisi degli interessi del target, in quanto lo scopo è proprio quello di soddisfare al meglio quest’ultimo, nonché quello di produrre beni e/o servizi che rispondano alle esigenze del mercato.

L’importanza di questo tipo di marketing

Senza una pianificazione, non potrebbero essere mai presenti programmi e di conseguenza un certo successo. Per questo, proprio perché il fatto di realizzare piani strategici consente di prevedere quali siano le scelte giuste da adottare, il marketing strategico è importantissimo.

In più quest’ultimo consente anche di comprendere come agire in periodi specifici di tempo o per raggiungere un determinato scopo, ma consente anche di verificare quali siano gli strumenti giusti da mettere in campo. Si aggiunge a tutto ciò anche un’altra importante considerazione: il ramo in questione consente di indicare strategie in periodi lunghi, come indicato. Per questo, permette di delineare ancora meglio il fine da perseguire, ma non solo.

Grazie alle pianificazioni a lungo termine, si eviterà di commettere errori o di sistemare determinate situazioni per tempo, se si verificano ostacoli.

La definizione delle strategie da adottare certamente non è semplice e per questo, numerose aziende richiedono l’aiuto di consulenti di marketing esperti nel settore. I professionisti infatti possono aiutare a realizzare le varie fasi di pianificazione, in modo da far ottenere all’impresa un certo successo.